Kai pirkėjai pirmą kartą pradeda pirkti nestandartinius plastikinius vandens butelius, dauguma pokalbių sukasi apie kainą, butelio dydį ir minimalų užsakymo kiekį.
Tai prasminga. Tai lengviausia palyginti.
Tačiau po pirmojo gamybos ciklo daugelis pirkėjų supranta, kad didžiausi iššūkiai dažnai yra mažai susiję su pačiu buteliu.
Bėgant metams kalbėjomės su gėrimų prekių ženklais, papildų įmonėmis, maisto gamintojais ir platintojais, kurie visi sužinojo panašias pamokas po pirmojo užsakymo.
Jei ruošiatės tiekti plastikinius butelius urmu, tai yra keletas dalykų, apie kuriuos verta pagalvoti prieš pradedant gamybą.
1 pamoka: geriau atrodantis butelis ne visada yra geresnis pasirinkimas
Įprastas scenarijus, kai pirkėjas pasirenka aukštesnį, plonesnį butelį, nes jis lentynoje atrodo prabangiau.
Rinkodaros požiūriu sprendimas yra visiškai logiškas.
Problema dažnai atsiranda vėliau.
Nedidelis butelio aukščio padidėjimas gali turėti įtakos:
- Kartono matmenys
- Padėklų krovimo efektyvumas
- Konteinerių pakrovimo kiekiai
- Gabenimo išlaidos vienam vienetui
Esame matę situacijų, kai dviejų butelių tūris yra toks pat, tačiau transportavimo išlaidos labai skiriasi.
Štai kodėl patyrę pirkėjai butelių matmenis vertina kartu su logistikos reikalavimais, o ne vien išvaizda.
Nesvarbu, ar perkate didmenine prekyba 500 ml plastikiniais buteliais, didmenine prekyba 12 uncijų plastikiniais buteliais, ar masiniais 16 uncijų plastikiniais buteliais, transportavimo efektyvumas turėtų būti pokalbio dalis nuo pat pradžių.
2 pamoka: Mažiausia citata dažnai apima paslėptas išlaidas
Daugelis pirkėjų prieš priimdami sprendimą palygina kelis tiekėjus.
Iš pirmo žvilgsnio mažesnė citata gali atrodyti kaip akivaizdus pranašumas.
Tačiau pradėjus gaminti, svarbūs kiti veiksniai:
- Nuoseklumas tarp gamybos partijų
- Dangtelio tvirtinimo tikslumas
- Pristatymo patikimumas
- Kokybės kontrolės standartai
Butelis, kuris kainuoja šiek tiek pigiau, gali sukelti didesnes išlaidas, jei dėl nuotėkio, deformacijos ar matmenų neatitikimų produktas prarandamas arba gamyba nutrūksta.
Daugelis patyrusių importuotojų galiausiai atranda, kad bendras tiekimo patikimumas dažnai yra vertingesnis nei sutaupyti cento dalį už butelį.
3 pamoka: individualus prekės ženklo kūrimas užtrunka ilgiau, nei tikėtasi
Daugelis į rinką ateinančių prekių ženklų nori, kad viskas būtų pritaikyta nedelsiant.
Pradinis planas dažnai apima:
- Individualios butelių spalvos
- Šilk{0}}spauda
- Unikalūs užsegimai
- Firminė pakuotė
Nors šios funkcijos gali sustiprinti prekės ženklo tapatybę, jos taip pat suteikia papildomų patvirtinimo veiksmų.
Meno kūrinių peržiūrai, spalvų patvirtinimui, pavyzdžių įvertinimui ir gamybos planavimui reikia laiko.
Viena iš dažniausiai naujų pirkėjų daromų klaidų yra neįvertinimas, kiek laiko gali užtrukti šie procesai.
Dėl šios priežasties daugelis sėkmingų prekių ženklų pradeda nuo standartinių butelių ir profesionaliai sukurtų etikečių, o tik tada pereina prie jųindividualizuoti plastikiniai vandens buteliaiarbavienkartiniai vandens buteliai su logotipuprogramas.
Šis metodas iš pradžių gali būti ne toks įdomus, bet dažnai padeda produktams greičiau pasiekti rinką.
4 pamoka: dangtelio suderinamumą lengva nepaisyti, kol neatsiras problemų
Dauguma pirkėjų daug laiko praleidžia aptardami butelių specifikacijas.
Kur kas mažiau tiek pat laiko praleidžia vertindami uždarymą.
Deja, daugelis pakavimo problemų kyla dėl butelio{0}}dangtelio jungties.
Uždarymas, kuris atrodo suderinamas, gali veikti kitaip:
- Greitas{0}}pildymas
- Transportas tolimais{0}}atstumais
- Temperatūros svyravimai
- Pakartotinis atidarymas ir uždarymas
Viena pamoka, kurią daugelis pirkėjų išmoksta po pirmojo užsakymo, yra ta, kad buteliai ir kamšteliai visada turi būti vertinami kaip visa sistema, o ne kaip atskiri komponentai.
Sėkmingas pakavimo projektas priklauso nuo abiejų dalių nuoseklaus darbo kartu.
5 pamoka: pristatymo laikas tampa svarbus labai greitai
Vertinant tiekėjus, pokalbyje dažnai dominuoja diskusijos dėl kainų.
Po kelių mėnesių prioritetai dažnai keičiasi.
Įsivaizduokite, kad produkto pristatymo data jau buvo paskelbta.
Suplanuotos rinkodaros kampanijos.
Mažmenininkai tikisi atsargų.
Tuo metu pristatymo patikimumas tampa daug svarbesnis nei nedidelis pakavimo kainos skirtumas.
Daugelis patyrusių pirkėjų galiausiai sukuria paprastą taisyklę:
Šiek tiek didesnę kainą dažnai lengviau valdyti nei atidėtą produkto pristatymą.
Štai kodėl gamybos pajėgumai, planavimo lankstumas ir komunikacijos efektyvumas turėtų būti įvertinti prieš pateikiant užsakymą-o ne po jo.
6 pamoka: augimas sukuria naujus pakuočių iššūkius
Pakavimo sprendimas, tinkantis pradedantiesiems, gali būti netinkamas, kai pardavimai pradeda augti.
Pirkėjas, iš pradžių užsisakęs nedidelį kiekį, vėliau gali reikalauti:
- Kelių butelių dydžių
- Greitesnis papildymas
- Papildomos dangtelio parinktys
- Nauji spalvų variantai
- Pagerintas pakavimo efektyvumas
Čia tiekėjo pajėgumai tampa vis svarbesni.
Klausimai, kurie gali atrodyti nesvarbūs atliekant pirmąjį užsakymą, vėliau staiga tampa kritiški:
- Ar tiekėjas gali padidinti gamybą?
- Ar yra papildomų formų?
- Kaip greitai galima sukurti naujus projektus?
- Ar įmanomas ilgalaikis{0}}tiekimo stabilumas?
Ankstyvas augimo planavimas gali užkirsti kelią tiekimo grandinės sutrikimams vėliau.
7 pamoka: geriausi tiekėjai gamina ne tik butelius
Po pirmojo užsakymo daugelis pirkėjų supranta, kad vertingiausi tiekėjai suteikia daug daugiau nei gamyba.
Jie padeda klientams išvengti klaidų.
Geras pakavimo partneris gali pasiūlyti:
- Efektyvesnė butelio struktūra
- Geresnis dangtelio suderinamumas
- Alternatyvios medžiagos
- Greitesni gamybos sprendimai
- Mažesnės{0}}rizikos tinkinimo parinktys
Daugeliu atvejų šios rekomendacijos sutaupo daugiau pinigų nei bet kokia nuolaida, pasiūlyta per derybas dėl kainos.
Geriausi tiekėjai laiko save kliento tiekimo grandinės dalimi, o ne tiesiog pakuočių šaltiniu.
Paskutinės mintys
Dauguma pakavimo klaidų kyla ne dėl prastų ketinimų. Taip atsitinka todėl, kad pirkėjai yra sutelkę dėmesį į produktų pristatymą, išlaidų kontrolę ir terminų laikymąsi.
Iššūkis yra tas, kad kai kurios pamokos tampa akivaizdžios tik pradėjus gamybą.
Atsižvelgdami į logistiką, pristatymo laiką, prekės ženklo reikalavimus, suderinamumą su uždarymu ir ilgalaikius augimo-planus proceso pradžioje, pirkėjai gali išvengti daugelio problemų, kurios dažniausiai iškyla po pirmojo užsakymo.
Dideliais kiekiais perkant nestandartinius plastikinius vandens butelius, tikslas nėra tiesiog rasti butelį.
Tai – sukurti pakavimo sprendimą, kuris ir toliau veiktų augant jūsų verslui.