Dauguma pirkimų problemų suindividualizuoti plastikiniai vandens buteliainevyksta mėginių ėmimo metu.
Jie įvyksta po patvirtinimo -, kai prasideda gamyba, sutvarkomi tvarkaraščiai ir nėra vietos „vėl koreguoti“.
Paprastai tai yra taškas, kai lūkesčiai ir realybė pradeda skirtis.
1. Mėginys buvo patvirtintas, bet pirmoji masinė partija jau jaučiasi kitaip
Daugelyje didmeninių plastikinių butelių užsakymų pavyzdžių patvirtinimo procesas yra gana sklandus.
Butelis atrodo gerai. Dangtelis tinka. Logotipas sulygiuotas.
Tačiau kai pristatoma pirmoji masinė produkcija, pirkimo komandos dažnai pastebi subtilius skirtumus:
- Esant slėgiui, butelis jaučiasi šiek tiek minkštesnis
- Norint priveržti dangtelį, reikia skirtingų pildymo linijos sukimo momento nustatymų
- Skaidrumas pagal sandėlio apšvietimą nėra identiškas pavyzdžiui
Nė viena problema pati savaime nėra svarbi.
Tačiau veikiančioje gamybos linijoje net ir nedideli skirtumai viską sulėtina.
2. Tikroji problema prasideda, kai gamybos linija negali pristabdyti
Teoriškai plastikiniai vandens buteliai su logotipu yra tik pakuotės prekės.
Praktiškai jie yra pilnoje sistemoje:
- Pildymo mašinos, sukalibruotos konkrečiai kaklo apdailai
- Etikečių klijavimo mašinos, suderintos pagal fiksuoto skersmens nuorodas
- Dėžutės, skirtos tiksliam krovimo aukščiui
Kai birių plastikinių butelių su dangteliais partija yra šiek tiek išjungta, gamybos linija „neprisitaiko“ - ji sustoja, kalibruojama iš naujo arba veikia neefektyviai.
Paprastai tiekėjų diskusijose šios prastovos neužfiksuojamos, tačiau pirkimų komandos iš tikrųjų to stengiasi išvengti.
3. MOQ sprendimai dažnai priimami per anksti, su per mažu spaudimu
Citatos etapenaminių gyvūnėlių butelių didmeninė prekyba, MOQ atrodo kaip komercinis terminas.
Tačiau viduje viešieji pirkimai dažnai jau patiria spaudimą:
- prognozės neapibrėžtumas
- pakuotės paruošimo terminai
- produktų pristatymo tvarkaraščiai
Taigi MOQ sprendimai iš tikrųjų nėra susiję su derybomis.
Jie susiję su tuo, ar pirkėjas gali prisiimti riziką anksčiau ar vėliau.
Mažesnis MOQ sumažina išankstinį parodymą, bet padidina tikimybę, kad visa apimtimi{0}}gamyba vėliau atskleis variacijų problemas.
Didesnis MOQ iš pradžių atrodo sunkesnis, tačiau verčia stabiliau kalibruoti gamybą.
4. „Ta pati specifikacija“ nereiškia „toks pat elgesys“
Du tiekėjai gali pretenduoti į didmeninę prekybą 16 uncijų buteliais.
Tačiau pirkimų komandos dažnai sunkiai išmoksta, kad:
- kaklo apdailos tolerancija turi įtakos dangtelio nuotėkio greičiui
- sienelės storis turi įtakos krovimo stabilumui transportavimo metu
- dervos partijų skirtumai turi įtakos ilgalaikei išvaizdos konsistencijai-
Nė vienas iš jų nėra matomas atliekant mėginio patikrinimą.
Jie pasirodo tik tada, kai tūkstančiai vienetų greitai juda per logistikos ir pildymo sistemas.
5. Tiekėjo vieta retai išsprendžia tikrąją problemą
Dažnai pirmenybė teikiamaplastikinių butelių gamintojai šalia manęsskubaus tiekimo metu.
Tačiau skubumas retai koreliuoja su stabilumu.
Iš tikrųjų svarbu, ar tiekėjas turi:
- kontroliuojamas gamybos planavimas
- stabili pelėsių priežiūra
- kartojamas partijos išvestis
Netoliese esantis tiekėjas be proceso kontrolės vis tiek sukelia vėlavimų - tik anksčiau laiko juostoje.
6. Prekės ženklo problemos paprastai iškyla po išsiuntimo, o ne gamybos
Suplastikiniai vandens buteliai su logotipu, dauguma kokybės patikrų yra nukreiptos į gamybą.
Tačiau tikri skundai dažnai ateina vėliau:
- logotipas išblunka po trinties kartoninėse dėžutėse
- spalvų neatitikimas tarp pakartotinio užsakymo partijų
- nedidelis nesutapimas su mažmeninės prekybos apšvietimu
Šiame etape problema nebėra susijusi su gamyba -, tai tampa prekės ženklo suvokimu rinkoje.
Galutinė viešųjų pirkimų realybė
Daugumą pakuočių gedimų sukelia ne blogi tiekėjai.
Juos sukelia:
- mažos tolerancijos, kurios kaupiasi
- gamybos skirtumai, kurie buvo ignoruojami imties etape
- prielaidos, kad mastelio keitimas elgsis kaip atranka
Štai kodėl patyrę pirkėjai plastikinių butelių įmonę vertina ne tik pagal pavyzdžius.
Jie įvertina, ar tiekėjas gali elgtis taip pat, kai gamyba nebėra bandymas -, o įsipareigojimas.